2023年5月26日更新_轉(zhuǎn)給你的客戶：想要618業(yè)績好，選戶外標識就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各職業(yè)優(yōu)秀品牌提供了固定時間不變戰(zhàn)場，各種精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時期讓電商標識戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下室外廣告也成為一個重要的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、戶外大牌、機場/高鐵媒介等等，都作為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。戶外標識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來瞅瞅這一些電商平臺是如何通過室外傳媒打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，戶外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異?；鸨鞔箅娚虨榱藨么黉N活動，搭配各樣線上標識平臺，卯足了勁向顧客傳播廣告信息。

最近這段時間有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，應用電腦時會不斷產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，如此不尊重顧客行為的線上彈窗標識引發(fā)了許多消費者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類商品，相關廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其提供的服務無關的個人信息。顯然，將本身收集的用戶信息為其他公司出示標識服務，并以“彈窗廣告”的形式強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結合符合顧客愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于接受、愿意買單的戶外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關系的客戶訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外標識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就能與全世界的好東西相聚。”不論是討巧的“登機”畫面計劃風格，還是從各國標志性的好物進行引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費方法，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個媒體，形成全場景多方位立體籠罩，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的講究水平乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中顯示，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈來愈大，標識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超過雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在所有室外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中呈現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費者對品牌的信任，加強牌子聲量，因此培養(yǎng)出平臺的使用習性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場景，隨地隨時捕捉客戶成為關鍵發(fā)力點?；诖它c，電商抉擇投放室外廣告實質(zhì)上看準的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到成本和審批的問題，各大電商平臺常常更傾向于在戶外標識中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，顧客只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東達成市場下沉，滲透新用戶，達成新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，室外標識成為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有的營銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方式的曝光，全面覆蓋了客戶的生活，在大量提高品牌聲量的并且，也捎來了很多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標識的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當?shù)赖哪甏?，戶外標識能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今天，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的性能得以生動形象展現(xiàn)出來。標識畫風分外可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的形式展現(xiàn)出來，不但使受眾的采納水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調(diào)性也十分契合，并且醒目的618營銷重心也進一步為之提前造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更喜愛利用室外廣告實現(xiàn)促銷誘惑消費者的眼光，拓展其知名度。此知名度不但包含受眾對牌子的認知，也囊括顧客對于背光發(fā)光字的潛意識輸入。在預算足夠的境況下，電商巨頭都能批量投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、急速的將背光發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量廣泛較高，同樣，許多新興電商平臺也初步著力投放戶外標識，例如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺注重營銷節(jié)點，室外廣告可以輔助傳播

在信息可以火速傳達的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識方法的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些獨特節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重大時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告樣式，呈現(xiàn)自身的牌子力量，吸引線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個一定的過程，惟有經(jīng)過線上線下進行全域打通，才能夠協(xié)助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提升。電商營銷僅有下沉到戶外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。led樹脂發(fā)光字

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