轉給你的用戶：希望618業(yè)績好，選戶外廣告就對了（專業(yè)戶外廣告）

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)出色品牌提供了固定時間不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618標識”成為了電商平臺和牌子主聯(lián)手擴展出售的有力武器。移動互聯(lián)和多場景營銷時期讓電商廣告戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網媒介，線下室外標識也作為1個重大的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、戶外大牌、機場/高鐵媒介等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來看看這一些電商平臺是怎樣經過室外傳媒打響“標識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外標識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍已經異?；鸨鞔箅娚淌沟闷占按黉N活動，配合各類線上廣告平臺，卯足了勁向顧客傳遞標識信息。

最近有網友察覺，使用電腦時會不斷出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網頁，這么不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多消費者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網絡上瀏覽過某類物品，其他標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網絡安全法》明確規(guī)定，網絡運營者不得收集與其出示的服務無關的個別信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其它公司提供廣告服務，并以“彈窗標識”的樣式強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用標識創(chuàng)意，或結合符合消費者喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓顧客樂于接受、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關系的客戶訴求。

為了搭配在大屏上上刊的戶外標識，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內容為提醒消費者：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫面計劃格調，還是從各國標志性的好物進行引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網友們的激烈討論。

對于這波“重連廣告”，網友們也紛紛為天貓國際的標識內容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等好多媒體，形成全場景多方位立體籠蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視水平乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中展示，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，廣告投放顯現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力愈加大，標識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競爭最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超出雙11，實現(xiàn)歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部戶外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多著重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉換顧客對品牌的信任，加強牌子聲量，進而培養(yǎng)出平臺的利用習性。

央視財經曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來，電商受制于顧客數量增長的放緩，初步向線下延伸，經過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉客戶作為核心發(fā)力點?；诖它c，電商抉擇投放戶外廣告本質上看準的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。考慮到成本和審批的麻煩，各大電商平臺往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等渠道，導流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

比如去年京東發(fā)起的“都會接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外標識中，用戶只要掃碼參與活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線下流量，戶外標識作為重頭戲

說終究，互聯(lián)網巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經過電商平臺線上原有的營銷范圍基礎，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等室外廣告的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面覆蓋了消費者的生活，在大大提升品牌聲量的并且，也帶給了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標識的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當道的年代，戶外廣告可以幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的現(xiàn)在，標識創(chuàng)意開始被業(yè)內所看重，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外標識，海報內容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動形像展現(xiàn)出來。廣告畫風萬分可愛，把原本很硬核的家電類標識以這種有趣軟萌的方法展現(xiàn)出來，不但使受眾的采納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調性也非常契合，并且耀眼的618營銷重心也進一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的產生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識運用室外標識實現(xiàn)促銷吸引顧客的眼神，拓展其知名度。此知名度不只包含受眾對牌子的認知，也囊括客戶關于鐵皮字的潛意識輸入。在預算充分的處境下，電商巨頭都能大宗投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、快速的將鐵皮字告知大眾。在此意圖的驅動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量廣泛較高，一樣，好多新興電商平臺也初步著力投放戶外廣告，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺講究營銷節(jié)點，室外標識能夠協(xié)助傳播

在信息可以急速傳達的時代下，牌子對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等廣告方式的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng)意室外標識形勢，呈現(xiàn)自己的牌子力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地握住線下流量。

小結：從電商的繁榮趨勢來看，電商宣傳從線上轉到線下是一個必定的流程，只有通過線上線下進行全域打通，才能夠協(xié)助銷售轉變率的大幅度提升。電商營銷唯有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)點，從而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。吸塑燈箱

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